创客说 | 蓝创网络章新风：创业要抓住佛山产业“新经销商模式”

发布日期：2016-08-08 15:44:49

（本文刊登于6月16日《南方日报》 第CD04版）

章新风 | 佛山市蓝创网络资讯有限公司总经理、佛山视觉网创始人

　　禅城今年提出要打造“创客之城”，许多园区、团队落地速度之快令人惊叹，创业创新氛围也慢慢形成。我从浙江到禅城先工作再创业已经十年，在我看来，禅城有着坚实的创业基础。

　　因为佛山产业的商业模式核心是经销商模式，布局在全国有成千上万的经销代理商。目前陶瓷、卫浴建材、家具、灯饰、大家电等泛家居产业是佛山产业最亮的“金字招牌”，在销售模式上，这类产品的流通需要物流、中转仓库等，不仅成本高、单个成交额度大，而且单个受众重复消费率低，还需要在当地进行二次服务。

　　这与长三角小商品产业的销售模式截然不同，它的流通只需电商快递就可以解决问题，成本比较低。作为标准化程度高的商品，也很少需要二次服务，并且消费者还会进行重复消费。如果说依靠快递渠道的小商品是成品，佛山的招牌产品只能算作半成品。

　　如果长三角是以小商品产业、标准化商品为基础构建起互联网生态系统，那么佛山产品目前仍需要经销商、仓库、物流、本地第三方设计以及本地安装施工机构等环节，构建泛家居整个商业模式。

　　那么在这种产业状况下，佛山创客该怎么做？创客们选择在佛山创业创新，就离不开佛山固有的产业基础。在我看来，关键是如何利用互联网思维与技术，帮助佛山产业优化生态系统。

　　以蓝创网络为例，我们关注优化经销商模式，一方面尽可能帮助提升市场销售转化率，另一方面利用科技降低代理的门槛，从而拓宽佛山产业的销售渠道。

　　具体来看，我们的“新经销商模式”聚焦在降低加盟商售前资金投入和人员入职门槛，利用“共联、共享、共建、共赢”的互联网思维，蓝创研发出配砖宝、配灯宝等销售系统，经销商只需在手机、IPAD、电脑等客户端打开软件，就能根据客户需求，在线更换瓷砖、灯饰实时查看效果，还能通过VR等先进技术让客户身临其境体验。

▲“配砖宝”登录窗口

　　工欲善其事，必先利其器。蓝创网络利用互联网+售前工具，减轻企业售前投入，降低市场风险，同时通过预知销售和交互引流，增加销售通道和提升执行效率。

▲“配灯宝”登录窗口

　　目前来看，禅城提供了不错的创业条件，创业创新园区也提供了较好的基础设施和软性服务。南庄、张槎、石湾、祖庙都建立了各有特色的孵化机构。事实上我认为孵化园区存在地域性服务各区域的创业团队。虽然禅城面积小，但产业不小，而需要承载创新团队并不少。

　　我作为创业者看来，遍地开花的孵化园区就是一个个公司，如果禅城有越来越多的孵化园区，势必存在竞争优化，作为企业我们可以有更优的选择。同时在这种竞争氛围下，会逐渐形成创业创新的氛围，并产生影响力，当本土市场不能满足企业需求时，通过影响力可以聚集到外地的人才、资金、技术，形成良性循环。目前不少团队招人难与禅城还未形成创业氛围有很大关系。

　　在我看来，创业极其需要创新意识与抗压能力，有意创业的人尤其是大学生，首先需要找到自己的兴趣点，在市场中有一定的磨练，培养自己的业务能力和判断力，并需要在不断突破中建立信心。从有一个好点子到有实力运营公司的过程中，积累与学习必不可少。

来源：南方日报